网红电商第一股如涵,其实是家技术型服务公司

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被称为“颜值电商第一股”的如涵,目标是成为新时代的时尚品牌共建平台,修炼并输出四大核心能力:以KOL为代表的社交流量、产品选款能力 、供应链能力以及店铺运营订单履约能力。

个人如约来到发生杭州余杭区的朝阳工业园,这里是服装厂聚集的地方,也是如涵控股的总部,这幢看上去其他老旧的厂房大楼里边,进进出出着太多 穿着时髦的年轻一个女人。有有哪些一个女人脚步匆忙,或者脸上挂着满满的朝气和活力。紧张而又忙碌,是我对你这俩 地方的第一印象。

“如涵控股成立至今的 4 年多的时间里,每天全部后该 迎接着变化,一块儿也每天全部后该 高速成长着,太多 每一一一一一个如涵人在这段时间里都过得有点儿充实和忙碌。”如涵创始人冯敏提及团队有两种藏不住的自豪感。

以红人电商被外界所熟知的如涵,目标是“成为你这俩 新时代的时尚品牌共创平台”。如涵在过去的几年自营自有品牌里有过其他成绩,踩过太多 坑,交过昂贵的学费,也沉淀和锻炼了太多 能力,如涵认为,有两种能力,是时尚品牌时要自我夯实或通过合作者者伙伴互补的核心经营能力,这俩个能力点包括“以KOL为代表的社交流量、产品选款能力 、供应链能力以及店铺运营订单履约能力”。 

图上半区域为能力点,下面为能力点的支撑点

全网孵化,打造内容社交流量第一平台

根据公开资料显示,截至 2018 年 12 月 31 日,如涵共签约 113 名颜值,粉丝总量达1. 48 亿人,已成为国内最大的电商颜值孵化与营销平台,或者计划在 2019 年底旗下签约人数会达到 500 位左右。

“个人的红人发掘、签约和培训后该 有个人的一整套系统,或者这套系统和能力,应该是目前整个行业比较头部的。具体怎样我给个人画一下。”冯敏快速地走到一块白板身前,画了下面这张流程图。

“潜在KOL的挖掘和签约是如涵KOL打造孵化的第一步也是关键一步。”如涵有专门为签约红人设立的签约部,它的主要工作太多 找符合公司需求的潜在KOL并进行沟通、测试和签约。通过一轮的考核,签约部门会约见KOL进行沟通约见和面试。

“每个签约成功的KOL后该 有哪几次月培训期和试用期,并每人都分配一一一一一个经纪人,在如涵也称为担当。”如涵的担当会和负责的KOL沟通和特点分析,进行人格梳理,并针对人格形态学 进行内容规划。通过哪几次月的正式培训和最终考核,转正后的KOL就可不能能 登上如涵特定的颜值墙。

“一一一一一个成功的KOL离不开少许的粉丝支持,KOL从 0 打造刚开始了了就时要关注粉丝增长。粉丝增长离不开推广,或者推广也是孵化KOL的重要的一环。”针对付费推广策略方面,了解到针对不同变现目标的账号全部后该 差异化的推广策略,不类事型的内容效果也时要进行及时的测试。粉丝增长成本是推广效果考核的最关键的指标。

在发掘培养了一百多个红人或者全网一个女人粉丝达到1. 4 亿后,如涵也做了其他互联网形式下的品牌营销探索,或者总结了一套属于个人的方式论。这套方式论在太多 合作者者过的国际一线品牌那里都得到认可,广告的复购率也很高。

内容来源于如涵提供的资料

产品为王,技术驱动时尚

“所有的营销最终的落脚点全部后该 在产品上,用户是用真金白银的钱来取舍 的。尤其是女装,是一一一一一个一个女人外在形象的重要载体,绝对全部后该 几句漂亮的说词意味几张精美的图片已经 她长期买单的。”讲完红人孵化和营销有有哪些内容已经 ,冯敏并这麼停歇,太多 直接把话题顺延到了产品上。

从数据到产品的方式论

首先如涵的团队会根据时尚的风向,提炼目前的流行元素意味常青的经典元素,在概念和设计阶段就和用户充分沟通,听取用户的意见和反馈,或者根据市场的反馈交给供应链去完成。

尤其是在选款和流行趋势的把握上,不仅有一无缘无故 站立在潮流前线的红人和团队,或者还开发出了分析时尚大数据的软件——DeepFashion,其中涵盖AI数据分析、AI流行趋势分析和AI产品优选你这俩 一一一个核心模块功能。

内容来源于如涵提供的资料

其中AI数据分析是一款面向企业&品牌方推出的电商大数据智能分析产品,跟踪上新商品动态,品类聚合分析,单品角度解析等全面市场信息,助力企业和品牌方更好的决策。

内容来源于如涵提供的资料

第一个工具是进行AI流行趋势分析,这是一款面向服装企业设计研发的波特率化工具和线索型产品,整合了全球最先进的阿里云计算服务及GOOGLE人工智能框架,通过训练AI识别模型,沉淀了 7 大流行款式库,从 9 大专业分析纬度,分类5000+热门时尚标签,对 50000 万+张流行款式图片进行全维度的角度数据挖掘,助力服装企业高效研发,精准开款,开启全新的趋势视角。 

最后一一一一一个“AI优选”是一一一一一个面向服装设计师、买手和服饰搭配师推出的专业读图工具,汇集了Instagram10 万时尚博主,日更超 5 万街拍大图;全球秀场近 5 年数据,超 50000 品牌, 5000 万张高清大片和少许精选品牌官网的最新服饰图片。

基于C2M模式,

技术驱动的快速反应供应链平台

“个人这麼一一一一一个强大且先进的供应链管理系统,根本无法在短时间内支撑起这麼大的销量,服务和满足客户的需求。”谈起供应链,冯敏是真的又爱又恨。这是他十年来交学费最多,走的弯路最多的地方,也是现在他提起来最有成就感的地方。

着实服装是最早接触互联网的行业,或者服装行业整体供应链条的信息化和数据智能化水平很低,服装的设计、生产和流转过程有其他细碎的分解动作,属于人力密集型产业。服装产业链条比较简单但很长,且参与方非常多,玩家非常分散,SKU/SPU的数量多,且企业大要素是中小企业,广泛分布在全国各地,有有哪些中小企业在产品研发和IT信息化投入都非常有限,意味整个行业的信息化和数据化水平都较低。一块儿用户追求穿着个性化与供应链端规模化生产、反应慢、制造成本高等有着巨大的矛盾,以往从品牌端自上而下的推式供应链已无法适应消费者的需求。

图片来源于阿里巴巴原首席战略官曾鸣新书《智能战略》

“个人根据红人微博、淘宝店铺(加购、收藏)等数据来源端的反馈给个人独家的数据模型,在线实下午英语 析个人时要返单的数量,一块儿个人会把得出的最终数据在个个人人研发的layercake系统和跟单宝你这俩 一一一个软件上进行信息同步,波特率协同,以保证透明稳定的生产货期。除了少许的数据分析之外,个人还联合了50000+稳定合作者者的供应商资源作为个人协同的柔性供应链,一块儿也做了比较非常多基础面料的储备。”冯敏如是说。

通过提高面辅料的取舍 性,并利用软硬件实现工厂的信息化和数据化,从产能端提升生产波特率,通过连接并分派信息化改造后的工厂,实现了高效的服装生产和交付。从小工厂代工,到品牌定制,再到如今的C2M柔性供应链,如涵花费了巨大的心血才沉淀出一一一一一个有少许返单能力的快速反应供应链平台。

内容来源于如涵提供的资料

“个人打造你这俩 快速反应的供应链平台,并全部后该 只给个人用,个人决定正式向市场开放。从方式论上个人会告诉你有哪些是坑,柔性供应链该怎样会做,一块儿个人也可不能能 为你开放个人独家研发的layercake系统和跟单宝你这俩 一一一个工具。着实不行您还觉麻烦得话,原来们就直接给你提供成型的产品。”开放、赋能整个行业,如涵的思考和行动早已在改变一一一一一个行业的维度和角度层面上了。

开放共赢,打造时尚品牌平台

如涵接下来把个人定位成一一一一一个时尚品牌的共创者,从营销、产品、供应链和TP运营等 4 个方面开放赋能更多时尚品牌,在服务的程度上又分为方式论、工具化 、产品交付或托管你这俩 一一一个维度。在如涵给个人的资料里显示其未来三年会更加快速成长,从而成为时尚品牌共创平台。

“上市全部后该 刚开始了了太多 起点,市值也全部后该 标准,意味个人知道在一一一一另一个人人看未来都迷茫的世界里,有有哪些眼光长远、目标清晰的企业一无缘无故 被低估的。”冯敏如是说。